Gesmas Business Consulting

El Espíritu de La Roja

José M. López Astasio
Director

Cada cuatro años, con motivo de los Juegos Olímpicos, los de verano me refiero, porque los de invierno poco se siguen en nuestro país, me reafirmo una vez más en que el medallero es el fiel reflejo de la posición de un país en el panorama internacional.
Estados Unidos, Canadá, Japón, Reino Unido, Francia y alguno más, copan las primeras posiciones repletos de medallas de oro, plata y bronce. Países brillantes deportivamente e igualmente en el resto de aspectos que definen a un país. Tienen economías solventes, democracias consolidadas, sociedades maduras.

En el caso de nuestro país, no es que España sea puntera en el medallero, pero acabar en el puesto 14º en las últimas olimpiadas, las de Pekín, no está mal del todo, si tenemos en cuenta que hasta hace no mucho, en nuestro país el deporte era Ángel Nieto, Severiano Ballesteros y Manuel Santana.

El Plan ADO (Asociación de Deportes Olímpicos) ha sido un revulsivo desde que se puso en marcha con ocasión de los Juegos Olímpicos de Barcelona 92. Desde entonces, la aportación de capital privado permite a muchas de las grandes empresas de nuestro país mejorar su tributación fiscal por las desgravaciones que tiene el Plan y mejorar la imagen ante el consumidor en un país en donde el deporte cada vez tiene más adeptos.

Las nuevas generaciones de deportistas de nuestro deporte aportan una imagen fresca a un país que no organizará los Juegos Olímpicos de 2016 por capricho de los incompetentes del COI y de sus intereses partidistas, pero que dejan claro cada fin de semana, en cada competición, que España está viva y tiene mucho que decir.
Los Nadal, Gasol, Alonso, Contador, Lorenzo, Pedrosa, la selecciones de fútbol, baloncesto, waterpolo, hockey hierba, y un largo etcétera hacen que se nos respete en todos los escenarios internacionales en los que participamos.
En este sentido, España es una potencia y cada día va a más, y lo mismo pasa con nuestros investigadores, quienes por cierto emigran en busca de financiación para sus proyectos, ingenieros, médicos, arquitectos…

Este país es único en el mundo por su excelente calidad de vida, por la alegría y hospitalidad de sus gentes, por su historia, por su cultura, por su clima, por sus paisajes y por un sinfín de motivos más.

Sin embargo, tenemos una clase política que no está a la altura de las circunstancias. La improvisación del Gobierno y la corrupción que hay en la oposición, entre otros muchos motivos, hacen que los ciudadanos de este país cada vez se interesen menos por la política y que nuestros políticos estén valorados a la altura de poco menos que delincuentes.

El espíritu de “LA ROJA” les ha pedido por activa y por pasiva que se unan para sacar al país de esta crisis que está haciendo estragos. Nuestro éxito en Sudáfrica 2010 y que tanto ha servido para unirnos más si cabe, debería ser ejemplo para que nuestros ineptos y egoístas dirigentes se pusieran de una vez a trabajar en beneficio de las Pymes y Micropymes, verdaderas empleadoras en nuestro país, ofreciéndoles una línea de crédito seria, sin ningún tipo de restricción, sin propaganda, para que puedan trabajar de nuevo  con los mismos niveles de productividad que antes de la crisis.
Qué en vez de criticarse mutuamente a todas horas, como si de un programa rosa se tratase, ofrezcan formación de calidad para potenciar nuevos nichos de mercado. Está claro que la construcción ya no es negocio, pues vamos a darles la oportunidad a todos nuestros desempleados, que no son pocos, de formarse bien, pero sobre todo a esa franja de entre 40-55 años que están en una etapa muy madura como trabajadores, con gran experiencia y que sin embargo están abocados a perderse en el olvido y en los archivos del INEM.

Lástima que no aparezca una nueva generación de políticos, igual que en nuestro deporte, que si no, a más de uno se le precintaba el chiringuito.

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A buenas horas mangas verdes (1ª parte)

David González
Dpto. Servicios Financieros

Muchas empresas han tenido que echar el cierre por falta de liquidez para hacer frente principalmente a los salarios de los trabajadores y secundariamente, pagos a proveedores y acreedores. Este aspecto secundario es la pescadilla que se muerde la cola y el origen de que a su vez, proveedores y acreedores tengan el mismo problema que el cliente.
Las Administraciones Públicas son casi siempre los grandes verdugos de las Pymes y sobre todo de las Micropymes. Su falta de consideración es la principal culpable de que muchas entidades hayan enviado al paro a un sinfín de trabajadores.
También es verdad que las Grandes Empresas se aprovechan de la coyuntura para imponer a sus proveedores plazos de pago mucho más dilatados que los que admite la ley, y sobre todo el sentido común.

Esperemos que con la publicación de la Ley 15/2010, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales, sea el principio del cambio. Un cambio necesario si realmente se quiere acabar con la morosidad y ser un revulsivo para la rotación del consumo, principal exponente que mueve el motor de la Economía.

Es importante tener en cuenta que la propia ley define como Morosidad, el incumplimiento de los plazos contractuales o legales de pago.
Estos son los principales aspectos de la ley:
Esta Ley será de aplicación a todos los pagos efectuados en operaciones comerciales realizadas entre empresas, o entre empresas y la Administración, así como las realizadas entre los contratistas principales y sus proveedores y subcontratistas.

El plazo de pago que debe cumplir el deudor será el siguiente:
a) Sesenta días después de la fecha de recepción de las mercancías o prestación de los servicios.
b) Si el deudor recibe la factura antes que los bienes o servicios, sesenta días después de la entrega de los bienes o de la prestación de los servicios.

Los proveedores deberán hacer llegar la factura o solicitud de pago equivalente a sus clientes antes de que se cumplan treinta días desde la fecha de recepción efectiva de las mercancías o prestación de los servicios. Podrán agruparse facturas a lo largo de un período determinado no superior a 15 días, mediante una factura comprensiva de todas las entregas realizadas en dicho período.

Cuando el deudor incurra en mora, el acreedor tendrá derecho a reclamar una indemnización por todos los costes de cobro que haya sufrido a causa de la mora de éste. La indemnización no podrá superar, en ningún caso, el 15 por ciento de la cuantía de la deuda, excepto en los casos en que la deuda no supere los 30.000 euros en los que el límite de la indemnización estará constituido por el importe de la deuda de que se trate.

La Administración tendrá la obligación de abonar el precio dentro de los treinta días siguientes a la fecha de la expedición de las certificaciones de obras. Si se demorase, deberá abonar al contratista, los intereses de demora y la indemnización por los costes de cobro. Transcurrido el plazo, los contratistas podrán reclamar por escrito a la Administración contratante el cumplimiento de la obligación de pago y, en su caso, de los intereses de demora.

Dpto. Servicios Financieros

A buenas horas mangas verdes (2ª parte)

David González
Dpto. Servicios Financieros

En la primera parte de este artículo dábamos la bienvenida a la nueva disposición normativa que regula la morosidad. Con la Ley 15/2010 el Gobierno pretende dar un impulso a la Economía a través de una mayor agilidad en los pagos entre quien contrata y su cliente, siendo éste en muchas ocasiones las Administraciones Públicas. Particularmente recelo de la efectividad de esta ley, por eso animo a las Pymes y Micropymes a ejercer sus derechos para cobrar sus facturas, no sólo ante Ayuntamientos, Diputaciones, Cabildos, Gobiernos Autónomos y demás Organismos Públicos, sino también ante las Grandes Empresas.
Ahora bien, debemos estar preparados, y lo digo por experiencia, para asumir que este tipo de “clientes”, no quiera volver contratar nuestros productos o servicios.
Sigamos con los principales aspectos de la ley:

Desde la entrada en vigor de esta ley y hasta el 31 de diciembre de 2010, el plazo en el que las Administraciones tienen la obligación de abonar el precio de sus será dentro de los cincuenta y cinco días siguientes a la fecha de la expedición de las certificaciones de obras.

Entre el 1 de enero de 2011 y el 31 de diciembre de 2011, el plazo en el que las Administraciones tienen la obligación de abonar el precio será dentro de los cincuenta días siguientes a la fecha de la expedición de las certificaciones de obra.

Entre el 1 de enero de 2012 y el 31 de diciembre de 2012, el plazo en el que las Administraciones tienen la obligación de abonar el precio será dentro de los cuarenta días siguientes a la fecha de la expedición de las certificaciones de obra.

Los aplazamientos de pago de productos de alimentación frescos y perecederos no excederán en ningún caso de 30 días a partir de la fecha de la entrega de las mercancías.

Con relación a los productos de alimentación que no sean frescos o perecederos los aplazamientos de pago no excederán en ningún caso de 60 días a partir de la fecha de la entrega de las mercancías.

Las sociedades deberán publicar de forma expresa las informaciones sobre plazos de pago a sus proveedores en la Memoria de sus cuentas anuales.

Las empresas constructoras de obra civil que mantengan vivos contratos de obra con las diferentes Administraciones Públicas, con carácter excepcional, y durante dos años a contar desde la fecha de entrada en vigor de la presente Ley, podrán acordar con sus proveedoras y/o subcontratistas los siguientes plazos máximos de pago, de conformidad con el siguiente calendario de aplicación:
120 días desde la entrada en vigor de la Ley hasta el 31 de diciembre de 2011.
90 días desde el 1 de enero de 2012 hasta el 31 de diciembre de 2012.
60 días desde el 1 de enero de 2013 hasta el 31 de diciembre de 2013.

Dpto. Servicios Financieros

Los grandes desconocidos de las Pymes

Elvira Molina
Dpto. Concursos

Los concursos públicos son uno de las grandes desconocidos para las Pymes y Microempresas en nuestro país. Un Concurso es aquel en que dos o más empresas del mismo sector presentan, normalmente a la Administración, su mejor propuesta para prestar un servicio o realizar una obra.
En la mayoría de los casos, las Administraciones Públicas, convocando y publicando las bases del concurso, solicitan a las empresas del sector en cuestión que le presenten su propuesta para posteriormente elegir la que más convenga.
Muchas veces sólo se requiere presentar un presupuesto, pero en la mayoría de los casos, será a través de concurso público, aplicándose para estos casos lo dispuesto en la Ley 30/2007, de 30 de octubre, de Contratos del Sector Público y demás normativa aplicable.
De cualquier forma, estaremos compitiendo contra otras empresas y necesitaremos que nuestra propuesta este bien calculada y presentada, tanto en forma como en contenido.

Particularmente creo necesario arbitrar los procedimientos para que los concursos de las Administraciones Públicas se realicen con criterios de transparencia, de forma que las empresas elegidas, dispongan de las mínimas condiciones exigibles para prestar un óptimo servicio. Es por ello que se podrían considerar las siguientes fases en todo concurso:

Pliegos de condiciones.- Dotarlos de una claridad más que meridiana y hacerlos más sencillos. Muchas veces las empresas desisten ante pliegos enormes, complejos y muchos de ellos con letra pequeña. Muchas empresas no pueden presentarse porque el aval que se solicita supone un alto coste para ellas. Podría solicitarse una aval en función del tipo de entidad que concurse.

Naturaleza de las propuestas.- Dotar de solvencia técnica a las propuestas que presentan las empresas. Una propuesta a la baja o muy a la baja, lo normal es que acabe pagándolo la calidad del servicio.

Ante todo Igualdad.- Garantizar la transparencia a la hora de adjudicar el concurso, y que se tomen en cuenta otros criterios de valoración, además de la parte económica, como por ejemplo, la trayectoria de la empresa en el mercado, experiencia de sus promotores, cómo actuaría la empresa ganadora del concurso ante imprevistos, etc.

Concursos restringidos.- Evitar en la medida de lo posible los concursos restringidos. Llevar a cabo esta práctica no supone que la empresa ganadora esté en condiciones de prestar el mejor servicio. Soy partidaria de abrir los concursos a todas aquellas empresas que presenten un mínimo de solvencia, pero no tanto como para dejar dentro del pastel a no más de tres o cuatro empresas.

Comisión de Seguimiento.- No me refiero a que se forme una comisión que siga todos los procesos del concurso, sino que éste órgano ya facultado por ley, impere desde el momento en que se presentan las empresas a concurso. Que sea capaz de velar por la calidad del proceso desde su inicio, no cuando la empresa a la que se le adjudica el concurso empieza a flaquear y aquello acaba siendo un desastre, de tal manera que hay que llamar a la que quedó segunda a ver si es capaz de solucionar semejante desaguisado sin tener que volver a convocar.

Aún así, siendo los Concursos Públicos los grandes desconocidos de las Pymes, las animo a que en la medida que puedan, concursen. Puede ser una excelente experiencia que se debe anotar además en el historial de la empresa, y por supuesto, incrementar la facturación.

Dpto. Concursos

Las redes que nos enganchan y crecen

Valentín Moreno
Dpto. Redes Informáticas

Últimamente están proliferando (de forma exponencial) una serie redes sociales de las que todos hablamos pero muy pocos saben de que va ese tema, a excepción de los mas pequeños de la casa, que como siempre, en estas cosas suelen estar mas al día que nosotros.
Una definición de estas redes sería la de que cada participante en ella se puede relacionar e interactuar entre si, además de intentar “captar” mas miembros a dicha malla.

Las hay para todos las necesidades, utilidades, sectores sociales, poblacionales, laborales, religiosos y como nos podemos imaginar en Internet, para todos los gustos.
Históricamente se reconoce a Randy Conrads como creador de la primera red social en 1995 su sitio web classmates.com y era una recopilación de los álbunes de aniversario de la universidad, la evolución que ha dado hasta lo que tenemos ahora mismo ha sido tremenda y todavía le queda mucho.

En dichas comunidades, el número inicial de participantes envían mensajes a miembros de su propia red social o agenda de contactos invitándoles a unirse al sitio. Los nuevos participantes repiten el proceso, creciendo el número total de miembros y los enlaces de la malla. Los sitios ofrecen características como actualización automática de la libreta de direcciones, perfiles visibles, la capacidad de crear nuevos enlaces mediante servicios de presentación y otras maneras de conexión social en línea. Las redes sociales también pueden crearse en torno a las relaciones comerciales.

Aquí es donde empieza a ponerse interesante la noticia de las redes sociales para nosotros, a quien no le gustaría poder tener publicidad permanente de sus productos, o estar en continuo comunicación con sus clientes y amigos para poder realizar ofertas y promociones, o saber qué está haciendo la competencia y poder innovar en marketing, gestión o cualquier otra área para así recuperar la posición en el mercado. Pues todas esas posibilidades y muchísimas mas nos las dan las redes y encima GRATIS.

Pero claro esto no es soplar y hacer botellas, hay que dedicarle su tiempo y sobre todo estar bien asesorado.
 1.- Es necesario atender la web personal o de la empresa, no se puede dejar “muerta” porque la gente se aburre y no te hace caso, pon algún comentario.
 2.- SÉ EDUCADO siempre, y responde a todos los comentarios que te hagan, piensa que son tus amigos y algunos tus clientes.
 3.- Elige bien las redes en las que te vas a meter y para qué, como ya pusiera antes, las hay de todo y si te ves sobrepasado con la oferta, consulta con un profesional.
 4.- Mucho cuidado con la seguridad, estos sistemas están pensados para entrelazar miembros y se basan en compartir la información, por lo tanto deberíamos tener ciertas precauciones a la hora de poner la información o en su caso securizarla.

Bueno para no aburriros más, espero haberos metido el gusanillo en el cuerpo y nos vemos por las redes.

Dpto. Redes Informáticas

Más que clientes, hacemos amigos

Antonio Hernández Quevedo, Director de Gesmas 2000, S.L.

Hace ya 13 años cuando dos emprendedores decidimos aventurarnos en el difícil mundo del asesoramiento empresarial. Fueron, y lo siguen siendo años muy complicados. Estar al corriente de toda la legislación para asesorar al cliente y conjugarlo con el trato exquisito que teníamos claro queríamos imponer en día a día, hacían más apasionante el reto, pero también añadía algo de incertidumbre.
Nos adentrábamos en un sector con mucha competencia, y la cosa no pintaba fácil.

Prestar servicios de Laboral, Fiscal y Contable han sido y siguen siendo el plato fuerte de nuestro despacho, aunque bien es verdad que hemos ido introduciendo algunos complementarios como la Creación de Empresas y Subvenciones, sobre todo para Microempresas, porque siempre hemos pensado que éstas son el “patito feo” de nuestro panorama empresarial.

Trabajar en una empresa como Gesmas 2000 te permite tener un trato muy cercano, y más cuanto más pequeña es la empresa del cliente, hasta el punto, de que muchas veces te conviertes en el hombro de alguien que necesita desahogarse, en psicólogo de más de una desesperación, en el consejero espiritual de quien acude en tu ayuda… Por eso decimos que más que clientes, hacemos amigos.

Nuestro conocimiento global del mercado nos ha permitido siempre ofrecer a nuestros clientes soluciones prácticas y dinámicas.
Ese trato cercano del que antes hablaba, y sobre todo la relación con el Departamento de Administración de nuestras empresas, facilita la puesta en marcha de actuaciones encaminadas a agilizar, por un lado, todos los trámites con la Administración Pública, y por otro, la toma de decisiones por parte del empresario para la buena marcha de su organización.

Vivimos tiempos difíciles. Suena a tópico, pero no deja de ser verdad. La globalización también se come al microempresario, y éste muchas veces, se ve indefenso ante la vorágine de empresas más agresivas que la suya: Grandes Superficies, multinacionales, franquicias. Es por ello que aportamos a nuestros clientes la tranquilidad de saber que, al menos sus obligaciones con las diferentes Administraciones están perfectamente cubiertas en Gesmas, y que también disponen de ese plus de asesoramiento necesario para que él pueda dedicarse a lo mejor que sabe hacer, vender sus productos o servicios.

A lo largo de todos estos años hemos ido detectando las necesidades de nuestros clientes, grandes lagunas en muchos campos necesarios para que la empresa sea puntera en un mercado cada vez más competitivo, y por eso hace unos años constituimos Gesmas Business Consulting, S.L., para hacer ver a las Pymes y Micropymes que todos aquellos servicios que, sobre todo por coste, siempre han sido patrimonio de las Grandes Empresas, ahora están a su alcance: Marketing, Calidad, Franquicias, Publicidad, Formación, Jurídico, y así un largo etcétera hasta un total de veinticuatro servicios a disposición de cualquier tipo de empresa.

Hace dos años constituimos Gesmas Proyectos Empresariales, S.L., para dar respuesta a esos clientes que necesitaban crecer, pero no sabían cómo, o aquellos otros que teniendo una idea de expansión no sabían cómo desarrollarla, y al mismo tiempo, también nos ha sido de utilidad para poner proyectos propios en marcha, aplicando para ello algo imprescindible en los tiempos que corren, la Innovación.

Y así es como hemos ido conformando el Grupo Gesmas, y una cuarta que está en camino. Pero todo esto es otro cantar y motivo de otro artículo. Mientras, aquellos dos aventureros, que quizás se lo pensaran si volvieran a nacer, seguirán haciendo amigos, porque en Gesmas no hacemos clientes, hacemos amigos.

www.gesmas2000.com

La empresa en la Web 2.0

Las nuevas tecnologías sociales han irrumpido en la colectividad con una fuerza abrumadora. Redes profesionales como LinkedIn o Xing, redes de ocio como Facebook o Tuenti, weblogs, wikis, podcasts… estamos siendo testigos de la creación de nuevas dinámicas de trabajo, de nuevas interacciones sociales que no sólo informan sino que incluso motivan decisiones de compra de los consumidores.

La empresa en la Web 2.0
Javier Celaya
Ed. Gestión 2000
ISBN: 9788498750089
Año de edición: 2008

www.casadellibro.com

Fernando Alonso y los créditos ICO

Antonio Hernández Quevedo
Director

Desde el 14 de Junio está disponible en la web habilitada por el Instituto de Crédito Oficial, www.ico.es, el Facilitador Financiero. Sólo hay que darse de alta como usuario y cumplimentar toda la información que solicitan, datos económicos, sociales y garantías. Es decir, igual que la banca, pero sin “nadie” con corbata delante para decirle que su empresa no puede ser beneficiaria de un crédito.

Según informa la web del ICO estas serían las empresas beneficiarias:
- Aquellas que han solicitado un préstamo previamente, pero ha sido  rechazado.
- Aquellas que han obtenido préstamos por las entidades financieras,  pero en cuantías menores a las solicitadas. En este caso podrán solicitar  la financiación complementaria a través de ICO directo.
- Las empresas o autónomos que tienen actualmente cubiertas sus  necesidades de financiación, pero con expectativas de seguir  incrementando su actividad.
Eso sí, para autónomos o Pymes con más de un año de antigüedad, y hasta 200.000 €. Como en todo en la vida, hay letra pequeña.
De financiación para inversiones o liquidez, con amortización de 7 y 3 años, ambos con carencia de 2 y 1 año respectivamente.
El convenio está suscrito con los dos imperios financieros más importantes de nuestro país, Banco Santander y el BBVA. Si ya de por sí atienden de pena, sobre todo cuando se trata de una Micropyme…

Una vez que aportemos toda la información que nos solicita la web, tendremos que esperar su contestación a través de correo electrónico, en el que nos dirán si nos conceden el crédito solicitado o que vaya Vd. a protestar al maestro armero.
La Agencia Tributaria se preocupa constantemente de informar a los contribuyentes de que ellos no nos informan vía email de absolutamente nada para evitar cualquier tipo de fraude y estos “tíos”, que son los primeros a los que se les piratea sus sistemas cada dos por tres, te contestan por correo electrónico igual que lo hace Planeta para venderte una freidora. Para que luego el de la corbata roja, esté todos los fines de semana en la Fórmula 1 con Fernando Alonso gracias a lo que se ahorra en certificados por correo con acuse de recibo.

Si la decisión es positiva (le deseo de verdad mucha suerte), se pondrán en contacto con el solicitante una de las dos entidades financieras, para empezar con la tramitación del préstamo. La cuestión es la siguiente: El riesgo lo asume al 100% el ICO con lo cual, las garantías serán las mismas que en su momento solicitasen las entidades financieras a los créditos denegados. Si ahora se concede el crédito bajo esta modalidad, ¿por qué antes no?
Vamos a ver cómo va funcionando “el facilitador financiero” vía web. De  momento hace más de 10 días que dos clientes de nuestra consultora han solicitado financiación, y de momento no tienen respuesta.

Debe ser que el de la corbata roja no tiene cobertura en el móvil.

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Los Hermanos Dalton (y 3ª parte)

Alejandra Azcona
Dpto. Análisis de la Organización

Las mejoras estaban dando sus resultados, pero faltaba la guinda del pastel, el concurso de ideas por parte de los empleados. Al final de la jornada laboral de un lunes, los reuní a todos en el almacén y les expliqué el propósito: Aportar la mejor idea para la empresa, de tal manera, que de su desarrollo debía desprenderse una mejora en la cadena de producción, en la de envíos, etc., algo que realmente sirviese como mejora para la empresa.
La idea tuvo muy buena acogida y di de plazo el resto de la semana para pensar y presentar propuestas. Durante esa semana no quise estar presente en la empresa para no condicionar de ninguna manera cualquier iniciativa que surgiese, así que hice mutis por el foro.
Volví el siguiente lunes, reuní a todos los trabajadores en el almacén y atendía a las exposiciones de los empleados con mucha atención, suspense y sobre todo, no dejando de mirar la cara de los Dalton porque sabía que en algún momento alguno de ellos diría ¡EUREKA!.
Lógicamente les dije a la Dirección de la empresa, antes de empezar el concurso, que la mejor idea había que premiarla. El mayor de ellos, a regañadientes, sugirió un día libre. Yo no sabía si partirme de risa o qué. Será rata el tío, me dije a mi misma. De eso nada le dije. El ganador tendrá un premio de 300 € y un fin de semana para dos personas en un balneario. Yo ya había buscado una buena oferta en una agencia de viajes, cliente de nuestro despacho, así que la “broma” no les saldría más de 600 €, muy por debajo de los éxitos que estaba segura estaban a punto de cosechar en cuanto se pusiera en práctica la idea del ganador.

He de señalar admirada, que la participación fue muy buena, aproximadamente un 70-80% de la plantilla de la empresa.
Hubo alguna idea realmente buena, pero la que se llevó la palma, y por lo tanto fue la ganadora, he de decir que el jurado estaba compuesto por los Hermanos Dalton y una servidora, fue la propuesta de un chico joven que trabajaba en el almacén y que era el chico para todos lo recados. Tan pronto cogía una caja, como embalaba, o conducía la furgoneta de la empresa. Todo eso antes de mi intervención claro, ahora tiene perfectamente definidas sus tareas y si hace falta echar una mano a quien sea lo hace, pero sabe cuáles son las prioridades de su puesto de trabajo.

Su exposición versaba sobre una cuestión importantísima, reducir gastos en la cadena de producción.
La empresa, al vender por catálogo editaba muchísimas revistas al mes, en su mayor parte pagadas por los proveedores. Ahí he de reconocer que el hermano mayor sabía negociar bien, pero cada mes se devolvían un montón de revistas y otras tantas no eran enviadas porque simplemente sobraban. Como no era una gasto de impresión para la empresa, pues les daba lo mismo. El caso es que cada mes se amontonaban pilas y pilas de revistas sin ninguna utilidad, aparentemente. Hasta que el ganador del concurso en su exposición, propuso dejar de comprar el corcho amarillo y el papel de burbuja, que son carísimos y aprovechar el papel de las revistas que sobraban a modo de tiras. De esta manera, el efecto amortiguador sería igual o muy parecido, la empresa deja de comprar tanta materia prima de embalaje, y al mismo tiempo desaparecen todas esas revistas amontonadas, que lo único que hacen es quitar un espacio que se podría aprovechar, como así se hizo posteriormente, para preparar más pedidos. Al llevar más pedidos al mismo tiempo al proveedor de mensajería, éste pudo completar antes los camiones de reparto y por lo tanto, abaratar costes que pudo repercutir en las tarifas que aplicaba a mi cliente.¡¡BINGO!!

La moraleja de esta experiencia es que hay que saber escuchar a los empleados, porque ellos están más en contacto con la operativa del negocio, con nuestros clientes y saben perfectamente cómo mejorar muchos aspectos de la empresa.
Hágalo en su empresa, y verá como me da la razón. Y si no pregunte a los Dalton.

Dpto. Análisis de la Organización

Mundial Sudáfrica 1 – Reforma Laboral 0 (1ª parte)

Juan Alcalá
Dpto. Laboral

La famosa reforma laboral, “aprobada” hace tan sólo unos días, ha levantado ampollas en todos los sectores. Yo diría que no está de acuerdo con ella, ni el propio Presidente del Gobierno, pero había que actuar rápido ante la inutilidad de sindicatos y empresarios para llegar a un acuerdo. Digo yo por otro lado, que llegar a un acuerdo en las circunstancias actuales, era poco menos que una utopía, pero como el manual dice que hay que reunirse para consensuar y de paso cobrar algunas dietas, pues allá que fueron sindicatos y  empresarios para nada.
No pretendo exponer lo que dice el Real Decreto-ley 10/2010, porque el BOE lo hace mucho mejor que el que suscribe, pero sí intentar dar unas pinceladas sobre las repercusiones que a juicio de sindicatos y empresarios, tiene la susodicha disposición normativa, y a continuación, mi modesta opinión.
Lo que si me parece curioso es que la tan anunciada Reforma Laboral se publicara el mismo día del partido España – Suiza. Al final, y tal como pinta la cosa, nos pondrán toros en la tele el día de las Elecciones Generales, por aquello de despistar el voto hacia la oposición, reviviendo así otras épocas.

Según los lumbreras de los sindicatos, la Reforma Laboral:
- Nos aleja del cambio de patrón de crecimiento, ya que la competitividad de nuestra economía se busca a través del factor trabajo mediante una reducción de costes laborales, y no por la vía de incrementar la productividad a través de la innovación, la formación y el empleo de calidad.
¿Cuánta formación de escasa calidad impera en este país para justificar dinero de Europa?
- Es una reforma que no sirve para crear empleo, pues no se orienta dentro de una política global de reforma del sistema financiero que dote de liquidez a las empresas y a los particulares, y porque no diseñan políticas activas hacia las personas desempleadas para su transición laboral y reinserción en el mercado de trabajo.
Que le pregunten a un “parado” que prefiere, si cobrar por un trabajo en precario o hacer cola todos los días en el INEM.
- No va a reducir la dualidad en el mercado de trabajo, ya que al contrario de lo que se pretende, la reforma va a incrementar notablemente la temporalidad por la generalización de los colectivos que pueden ser contratados en la modalidad de contrato de fomento de la contratación de indefinida, así como por los criterios de conversión de los contratos temporales en contratos de esa modalidad.
¿No se trata de que la gente trabaje?, pues ya está. Ya habrá tiempo de cambiar la legislación cuando vuelvan las vacas gordas.
- La reforma va a abaratar y facilitar el despido, posibilitando el “despido exprés” en la extinción del contrato por causas objetivas al otorgar al empresario la facultad de reconocer la improcedencia de la extinción o, lo que es lo mismo, dando eficacia al reconocimiento del empresario de que carece de causas o razones para la extinción (lo que supone la desaparición de los salarios de tramitación). Asimismo, se desregulan las causas del despido colectivo y se reduce la tutela judicial. El objetivo final perseguido es que se declare la procedencia de la extinción contractual.
Mi experiencia como consultor, me ampara para opinar que en la mayoría de las ocasiones el empresario despide a un trabajador porque no merece su confianza, pero no tiene medios de pruebas, sobre todo porque cuando se trata de “bajo rendimiento”, la legislación es tan ambigua al respecto, que vale más la pena pedir un crédito al banco y pagar lo que corresponda al parásito que intentar defender el despido. (Continuará…)

Dpto. Laboral